Какие психологические факторы побуждают человека вступить в финансовую пирамиду?

О том, почему все больше людей подвержены негативному влиянию мошенников, что подталкивает их стать участниками пирамид и как именно работает эта схема, рассказал практикующий психолог, тренер-медиатор Игорь Зуев.

Регулярно в новостях публикуются новые подробности о деятельности организаторов и участников финансовых пирамид. Жажда легких денег затмевает здравый смысл. Мошенники умело манипулируют обещаниями огромной прибыли, создавая иллюзию быстрого успеха без особых усилий.

– Активно финансовые пирамиды начали распространяться в 90-годах. На тот момент для многих людей это была возможность заработка, своеобразный шанс улучшить свое финансовое положение, – рассказывает Игорь Зуев. – Понятное дело, что пирамиды – это самые настоящие ловушки. Я бы даже назвал их бегством от реальности. Если говорить про 90-е, тогда многие теряли работу, нужно было на что-то жить, что-то придумывать, чтобы оставаться на плаву. Для людей возможность заработать легкие деньги оборачивалась в целые схемы, порой сложные, за которыми нужно было постоянно следить и поддерживать.

По словам Игоря Александровича, одним из решающих фактов является то, что особого труда стать частью пирамиды для человека не требуется. Казалось бы, довольно незамысловатая программа – вкладывай, привлекай новых людей и получай прибыль. Все, как в магазине: купил товар, вложил в него, нашел покупателя. Работа не пыльная и легкая.

– Могу сделать вывод, что сегодня люди вполне осознанно вступают в финансовые пирамиды. У многих сложилось такое мнение, которое, к слову, идет с давних времен, что честным трудом много не заработаешь, – продолжает Зуев. – Какое представление о достатке имеет сейчас наша молодежь? Они стараются придумать что-то новое, более простое. Не усложняют себе работу, для них важно быстро, легко, чтобы на выходе была приличная сумма. И они начинают пытаться войти в эту схему. Главная ошибка заключается в том, что человек считает, что у него все под контролем, что он знает, в какой момент все начнет играть против него и вовремя остановится. Но, как показывает практика, это срабатывает в очень редких случаях. Более того, многие даже стараются оправдать себя тем, что это такой труд, что они честно зарабатывают. Такой человек вербует не только своих потенциальных жертв, он сам полностью уверен в том, что ничего плохого не совершает.

Наш собеседник не отрицает того факта, что люди, которые вступают в финансовые пирамиды, обижены на общество. Ими подсознательно движет желание показать, что они имеют достаточно ресурсов и умений, чтобы самостоятельно создать такой проект.

– Такой человек пытается доказать, что он не гонится за деньгами, что у него нет ограничений, он может зарабатывать больше, иметь больше. Ведь чтобы выстроить такую систему, ее же надо изучить, знать законы, уметь с людьми работать, загонять их в нее, – рассуждает психолог. – Но, как правило, если хотя бы одна деталь падает, рушится вся пирамида. Тогда он ищет другую схему, вступает в один мошеннический проект, потом в другой. Это уже становится зависимостью. Могу сравнить это с займом: вот человек берет один кредит на какие-то расходы, потом, чтобы поскорее закрыть его, берет другой. И образовывается замкнутый круг. Он перестает видеть перед собой другие возможности заработка, не рассматривает другие варианты, он зациклен на одном. С пирамидой происходит точно так. К сожалению, помочь выбраться из этой ловушки может горький опыт. И то, он не всегда является препятствием.

Ежедневно мы слышим о том, что нужно стремиться к большему, жить в лучших возможностях. К сожалению, это не всем по карману. И в поиске удовлетворения потребностей, не исключено, что в какой-то степени они навязаны обществом, человек становится участником пирамиды.

– Как таковых причин очень много. К примеру, ты идешь в эту схему, потому что в семье что-то произошло или в твоей жизни были события, которые тебя травмировали. Может, депрессия, отчаяние. Те вещи, которые затмевают рассудок, помогают отвлечься, получить желаемое, – говорит Игорь Александрович. – Кем-то движет жажда, желание обогатиться – получить много и сразу, а не желание учиться или работать.

Спрашиваем у специалиста, существуют ли эффективные методы, благодаря которым все-таки можно донести до человека, что он играет с огнем?

– Прежде всего нужна хорошая социальная реклама. На виду должны быть плакаты и баннеры, нужно чаще об этом говорить людям, приводить статистику, какие-то факты обращения за помощью, иски в суд, – отвечает психолог. – Необходимо отходить от того, что это способ легкого заработка, а больше говорить о последствиях, о реальном наказании, о том, что это может покалечить жизнь. Люди боятся ответственности, несовершенства…Ты никто, если у тебя ничего нет – подобного рода мысли начинают съедать, и человек начинает думать, как это заглушить, что можно придумать, и идут на крайние меры.

То есть это своего рода иллюзия контроля и проверка своих сил. Они уверены, что крах им не страшен, что смогут заключить удачную сделку. Мы склонны принимать решения, основываясь на примерах других. Когда опытные манипуляторы начинают говорить о том, что их схемы работают, у нас появляется чувство безопасности, появляется ощущение уверенности, что у тебя всегда будет копейка.

Во многом в этом вопросе присутствует и страх упущенной выгоды. Как организаторы завлекают людей? Они предлагают «уникальное» предложение, которое требует совсем немного сил и небольшие вложения, что впоследствии обязательно сыграет вам на руку.

– Втянуться очень легко. Вы и сами можете не заметить, как станете полностью зависимым. Эффект невозвратных затрат. После того как мы уже вложили средства и поняли, в какую схему ввязались, мы не может выйти из пирамиды, потому что не хотим потерять свои вложения. Вы можете понимать риски, никто не говорит, что участник пирамиды – это завербованный человек. Нет. Он может все прекрасно понимать, но продолжать быть частью, потому там его деньги, – говорит Зуев. – Это надежда, что в один прекрасный миг все может сработать, будет возможность не только вернуть сбережения, но и удвоить их.

Что нужно делать, чтобы не стать участником финансовой пирамиды? В первую очередь необходимо повышать свою финансовую грамотность. Во-вторых, всегда мыслите рационально, а не эмоционально. Используйте принцип: «Не вкладывай больше, чем можешь себе позволить потерять».

Это во многом поможет вам избежать не стать жертвой, сохранить ясный ум и сберечь свои средства.

Кристина ФРИТЦ,
фото Нуржана СМАИЛОВА