Qostanai Hub работает в регионе уже третий год. Это региональный филиал Astana Hub, задача которого — развивать местную IT-экосистему: искать перспективные проекты, помогать начинающим разработчикам превращать идеи в работающие продукты, знакомить их с бизнесом и выводить на республиканские программы.
Причем речь идет не только о программистах, которые уже имеют готовый продукт. В орбиту Qostanai Hub стараются вовлекать школьников, студентов, начинающих предпринимателей и взрослых, которые только хотят получить новые цифровые навыки.
МАСШТАБЫ
Один из главных вопросов при разговоре о любой подобной структуре — финансирование. Конкретный годовой бюджет Qostanai Hub директор областного филиала Дамир Мнайдаров не назвал, отметив, что его размер может меняться. Средства направляются прежде всего на реализацию программ, организацию мероприятий, обучение и развитие региональной IT-экосистемы. В этом году направлений особенно много, в том числе в связи с повышенным вниманием к цифровизации и искусственному интеллекту.
При этом для самих костанайцев участие в программах и мероприятиях Qostanai Hub довольно привлекательно.
— Все, что мы проводим для жителей города и области, доступно бесплатно. Где-то договариваемся с партнерами, приглашаем экспертов, в том числе зарубежных. Все это делается для развития именно региональной экосистемы, — объясняет Дамир Мнайдаров.
Финансирование конкретных проектов при этом может строиться по-разному. Например, призовой фонд хакатона в одном случае формирует Qostanai Hub, в другом к этому подключается компания-партнер. Бизнес может предложить победителям не только деньги, но и стажировки или другие возможности для дальнейшего сотрудничества. Единого сценария здесь нет.
— Наша задача — условно научить рыбачить, а не просто дать рыбу. Бывает, что у студентов уже есть хороший продукт, но они совершенно не понимают, что с ним делать дальше. Тогда мы направляем их в инкубационную программу, — рассказывает директор.
Такая программа длится около трех месяцев. За проектом закрепляется трекер, которого Дамир сравнивает с тренером в спортзале: он не делает работу за команду, а помогает ей двигаться в правильном направлении. Параллельно проходят воркшопы и занятия, посвященные поиску клиентов, рекламе, юридическому оформлению бизнеса и другим практическим вопросам. Результат уже измеряется не количеством прослушанных лекций: по словам Мнайдарова, были случаи, когда участники за время одной из стартап-программ смогли заработать более 10 млн тенге.
Есть и следующий уровень — инвестиции. За время работы региональные стартап-проекты привлекли в общей сложности около 325 тыс. долларов инвестиций. Для Костаная, где рынок венчурных инвестиций пока нельзя назвать крупным, в Qostanai Hub считают это важным показателем: деньги начинают вкладывать не только в привычные активы, но и в интеллектуальные продукты.
ОТ ВОРКШОПА ДО ВЫХОДА НА РЫНОК
Попасть в эту систему можно практически с нуля. Если, например, 16-летний школьник интересуется технологиями, но без конкретного проекта, ему могут предложить начать с воркшопа или буткемпа. Первый может занимать несколько часов, второй — около двух недель. За это время участники получают базовые знания, например, по работе с искусственным интеллектом, а затем пробуют создать собственный небольшой проект.
Следующей ступенью может стать Pizza Pitch — формат, где участник впервые презентует свою разработку и получает обратную связь. Если идея показывает потенциал, команда может отправиться в инкубацию. Там начинается уже гораздо более серьезная работа: нужно определить своего клиента, проверить спрос, посчитать экономику продукта, создать и доработать MVP — минимально жизнеспособную версию продукта — и выйти с ней на рынок.
— Сделать приложение и выложить его в магазин приложений — не главная проблема. Проблема в том, чтобы его начали скачивать. Поэтому стартаперу нужно пройти весь цикл: разговаривать с потенциальными клиентами, понимать их потребности, считать юнит-экономику. Иначе можно вложить деньги, а потом выяснить, что продукт никому не нужен, — объясняет Дамир.
Именно поэтому в Qostanai Hub не считают программирование единственным навыком, необходимым для успешного IT-бизнеса. В команде должны появляться люди, отвечающие за разработку, продукт и продажи. Попытка одного человека одновременно выполнять все функции, по мнению специалиста, редко приводит к устойчивому результату.
Интерес к таким программам при этом растет. Если на одну из первых региональных инкубаций поступило около 65 заявок, то на следующую — уже 150. В программу Startup Orda 2.0 отобрали 15 лучших проектов. Победитель получает возможность продолжить борьбу уже на республиканском уровне.
Показательным в Qostanai Hub считают и участие местных команд в республиканских отборах. На один из крупных конкурсов поступило более 350 стартап-проектов со всей страны, из которых выбрали ТОП-15. В их числе оказались сразу два проекта из Костанайской области.
НА ПРОБЛЕМУ ЕСТЬ РЕШЕНИЕ
Отдельное направление Qostanai Hub — работа с действующим бизнесом. И здесь одним из основных инструментов стали хакатоны.
Механика достаточно проста. Организаторы находят предприятие с конкретной технической или производственной задачей. Вместе с его специалистами формулируют проблему, после чего передают ее командам разработчиков. Участники получают одинаковые условия и за ограниченное время — как правило, два дня — должны предложить решение и создать прототип. После этого результаты оценивают представители самих предприятий, которые и решают, можно ли использовать разработку в реальных бизнес-процессах.
В числе компаний, с которыми Qostanai Hub уже работал в таком формате, Дамир Мнайдаров назвал крупные предприятия региона, в том числе Allur. К мероприятиям привлекались и международные эксперты.
— Мы сокращаем разрыв между обычными разработчиками и крупными компаниями. Если молодой разработчик просто придет с рынка в большую компанию, до нужного человека он может даже не добраться. А здесь предприятие само говорит: вот наша проблема — попробуйте ее решить, — объясняет собеседник.
Выгода получается обоюдной. Компания получает несколько вариантов решения своей задачи и возможность присмотреться к местным специалистам. Для начинающей команды такой проект может стать первым реальным кейсом, первым крупным заказчиком, стажировкой или даже дорогой к трудоустройству.
— IT сегодня нельзя считать отдельной сферой. Цифровизация есть в медицине, образовании, промышленности. На заводах это автоматизация, роботы, цифровые системы. В конечном итоге вопрос всегда упирается в экономическую эффективность: если решение выгодно предприятию, оно будет внедряться, — отмечает Мнайдаров.
При этом далеко не каждую компанию удается сразу вовлечь в подобные проекты. Где-то не предусмотрен бюджет, где-то бизнес не готов финансировать мероприятие, но сотрудничество все равно может принять другую форму — например, предприятие предложит стажировки участникам или подключится экспертами.
IT — НЕ ТОЛЬКО ДЛЯ ПРОГРАММИСТОВ
Пожалуй, один из главных стереотипов, который Qostanai Hub пытается разрушить, — представление о закрытом клубе для программистов. Отдельные программы имеют собственные условия. Например, в рамках образовательного направления Tech Orda пройти обучение могут казахстанцы в возрасте от 18 до 45 лет. Программа дает возможность бесплатно осваивать IT-специальности в аккредитованных школах, тогда как аналогичные коммерческие курсы, по словам спикера, могут стоить от нескольких сотен тысяч до миллиона тенге и выше.
В Костанае тоже начала работу школа искусственного интеллекта, созданная совместно с зарубежными партнерами. Уже первый набор показал органический интерес к новому направлению — было получено 75 заявок без масштабного рекламного продвижения.
Значительная часть аудитории Qostanai Hub — студенты. При этом региональный филиал не привязан к одному вузу: в мероприятиях участвуют учащиеся разных учебных заведений. Главный критерий — интерес и желание развиваться.
Для тех, кто уже создал компанию, открывается другой набор возможностей. Qostanai Hub консультирует предпринимателей по вопросам участия в Astana Hub, налоговых преференций, информационной безопасности, оформления прав на разработанные продукты и другим вопросам. За три года число местных компаний — участников Astana Hub выросло с пяти до 15, и этот список может продолжить расширяться.
В конечном счете задача Qostanai Hub выглядит шире, чем просто научить больше людей программировать. Здесь пытаются выстроить цепочку, которой региону прежде зачастую не хватало: заинтересовать человека технологиями, дать ему первые знания, помочь проверить идею, превратить ее в продукт, познакомить с предпринимателями, вывести на крупную компанию и, если все сложится, — к первому контракту или инвестициям.
И если три года назад речь шла в первую очередь о том, чтобы объяснить костанайцам, зачем вообще региону собственная IT-экосистема, сегодня разговор постепенно смещается к другому вопросу — какие местные разработки смогут реально работать на предприятиях и приносить деньги.
Александра ГОЛОВКО,
фото из архива
Qostanai Hub
